平日里活潑外向的人，花起錢來不一定就豪爽。美國一項(xiàng)最新研究發(fā)現(xiàn)，情緒穩(wěn)定內(nèi)向的人消費(fèi)時(shí)更有可能大手大腳。

ふだん社交的で活発な人が、金払いも良いとは限らない。米國の最新研究から、穏やかで內(nèi)向的な人の方が、お金を遣うときには金払いが良い傾向がある事実が判明した。

市場學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，人們在每年僅十幾天的節(jié)日期間消費(fèi)額占大部分零售商全年利潤的1/5。此次，美國西北大學(xué)心理學(xué)家薩拉·韋斯頓博士和英國倫敦大學(xué)學(xué)院研究人員共同對(duì)2133名參試者在節(jié)日中的兩萬多筆交易展開了分析。

市場學(xué)?経済學(xué)の専門家は、「毎年わずか十?dāng)?shù)日の祝祭日の消費(fèi)額が小売業(yè)者の年間利益額の5分の一を占めている」と指摘。今回、米ノースウェスタン大學(xué)の心理學(xué)専門家サラ?ウェストン博士と英ユニバーシティカレッジロンドンの研究チームは、2133人を?qū)澫螭?、祝祭日中?萬件あまりの消費(fèi)行動(dòng)について分析を進(jìn)めた。

根據(jù)開放性、責(zé)任感、外向性、宜人性和神經(jīng)質(zhì)五大個(gè)性因素，研究人員將參試者分為五組。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，情緒不穩(wěn)定、生活沒規(guī)律、精神緊張的神經(jīng)質(zhì)型，好奇心強(qiáng)、對(duì)新事物感興趣的開放性型，感情外露、性格開朗的外向性型人在花錢時(shí)都更加謹(jǐn)小慎微。相反地，內(nèi)斂、自信、情緒穩(wěn)定且傾向于獨(dú)處的低開放性型和責(zé)任感型人，出手更大方。

研究チームは、5つの性格特性（開放性?真面目さ?外向性?協(xié)調(diào)性?精神安定性）に基づき、被験者を5つのグループに分けた。その結(jié)果、情緒不安定で、生活が不規(guī)則で、精神的に緊張しやすい神経質(zhì)タイプ、好奇心旺盛で新しい物事に対して興味を抱きやすい開放性タイプ、そして感情が表に出やすく、朗らかな性格の外交性タイプはいずれも、お金を遣うときに慎重な姿勢を示す傾向が高かった。一方、內(nèi)向的で自信があり、情緒が安定しており孤獨(dú)を好む非開放性タイプと責(zé)任感が強(qiáng)いタイプは、気前よくお金を遣う傾向があることを突き止めた。

韋斯頓博士表示，希望這項(xiàng)研究成果能夠幫助零售商深入了解人們消費(fèi)習(xí)慣和性格心理因素的有趣關(guān)聯(lián)，改進(jìn)銷售方案。

ウェストン博士は、「小売業(yè)者が、人々の消費(fèi)習(xí)慣と性格?心理の要素との興味深い関係性を理解し、より良いマーケティングプランを出す上で、この研究結(jié)果が一助となるよう願(yuàn)っている」とコメントした。