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10ヶ國、20數(shù)都市、飛行距離20萬キロ以上。この一連の數(shù)字は、瑞麗家紡の費中富會長が2023年に行った海外市場開拓に関するデータだ。費會長の営業(yè)努力により、受注先は100社近く、受注総額500萬ドル（1ドルは約153.5円）以上に達した。

浙江省桐郷市に位置する瑞麗家紡は、海外市場の開拓に全力を挙げてきた。

創(chuàng)業(yè)から20年近く、費會長は一貫してソファ?ファブリック関連分野に力を注ぎ、主要なデザインのソファはヨーロッパで売れ筋商品となり、國內(nèi)での生産能力と販売量はトップの地位にあった。しかし、2022年には輸出受注量が一時的に大きく減少した。

1つには、コミュニケーション上の妨げがその要因となった。1つの注文の交渉に計3-4ヶ月かかり、最終的には外國企業(yè)に注文を取られたこともあった。費會長によると、対面でのコミュニケーションが減少したため、海外の顧客の中には、同社の狀況が分からず、契約通り生産できないのではないかと懸念する顧客もいたという。

また、外需の低迷も一因だ。長年提攜関係にあった外國企業(yè)が突然解散を発表し、15萬ドル相當の商品が出荷できなくなったこともあった。こうした環(huán)境の変化により、一部生産停止に追い込まれた。しかし、費會長は「立ち向かえば、乗り越えられない試練はない」ことを良く知っていた。

2023年の貿(mào)易市場を思い起こし、費會長は「時間との競爭だった。走り出して初めて希望が持てた」と感慨深げに語る。

この1年のスケジュールは多忙だった。1月には、ドイツのフランクフルトでホームテキスタイル展に參加し、新規(guī)および既存の顧客と商談し、デンマークのオーフスとポーランドのカトヴィツェでそれぞれ10萬ドル、20萬ドルの受注契約を結(jié)んだ。3月には、ドイツのベルリンで家具市場を訪れた。5月には、ハンガリーのブダペストで7萬ドルの受注契約を結(jié)び、ドイツのケルンでも120萬ドルの受注契約を締結(jié)した。6月には、フランスのリヨンで昔からの顧客を訪れた。9月には、日本の大阪で展示會に參加した。11月には、ポーランドのワルシャワで35萬ドルの受注契約を締結(jié)した。

訪問時の誠実さと中國製品の品質(zhì)は、顧客の心を度々動かした。ドイツのフライブルクでは、地元の企業(yè)が特別な「プレゼント」を用意していた。企業(yè)の役員達が臨時の楽団を組み、中國の曲「鴻雁」を演奏したのだ。この曲は、以前彼らが訪中した際、費會長が車內(nèi)で流していたものだった。雙方はその場で45萬ドルの契約を締結(jié)した。海外へと赴き、海外顧客と商談を重ねる中で、費會長は受注を重ね、工場は再び忙しくなった。

今年2月29日、フランスのパリでオリンピック村が正式に引き渡され、瑞麗家紡の生産した3000臺のソファが宿舎の標準裝備家具となった?？鄤氦筏苿伽寥·盲郡长违辚螗豫氓澶巍溉雸鋈工?、費會長の受注営業(yè)が実を結(jié)んだものと言っていいだろう。

國際市場に認められた背景には、製品の革新と品質(zhì)向上への追求がある。ニーズの変化に対応するため、瑞麗家紡はイタリアにスタジオを設(shè)立し、デザインを研究している。さらに、ドイツの有名な家具企業(yè)と提攜して、新製品の開発を強化している。また、國內(nèi)工場では、原材料の調(diào)達、生産加工、品質(zhì)管理などのプロセスを絶えず最適化し、信頼できる品質(zhì)保証を提供している。（編集NA）

「人民網(wǎng)日本語版」2024年4月15日