改革開放��策の深まりと経済��の�咾泙蠅鉾爾�、中国と世�cの関係はますます縮まり、ますます�Hくの中国企業が国境を越え、世�c�Q地で奮�hするようになっている。中国企業の�L外での発�tは高い�R�`を浴びている。とりわけ日本のような成�^した�x場においては、��しい��争に�Mち�sくための努��がなされていることは�[�気殆Mくない��人�c��はこのほど、インタビューシリーズ「日本で��躍する中国企業・機構」を開設した。日本にある中国企業・機構の代表�vへのインタビューを通じて、その企業・機構の発�tの歩みを紹介し、直�Cしているチャンスやチャレンジについて考えるシリーズだ。

　今�vのゲストは、�g�^集団の日本にある完��子会社「�g和通商株式会社」の趙��(sh┫)林社長（�g�^集団�~限�o司東��アジア・�|���j区総代表）。�g和通商は、�g�^集団の�L外初の単独投�@企業として1993�Qに設立され、�^材の��易や設�◆�����・�@材の��易、�^鉄原料・�^鉄高��加価値加工����の��易などに����してきた。�g和通商の業��は、日本を始め、�f国やニュージーランド、オーストラリア、��湾地区などもカバーし、2012�Qの販売収入は962億4900万��（約59億元）、�����^材��易量128.9万トン、このうち�g�^の�^材販売は81.66万トンに達している。

　趙��(sh┫)林社長によると、日本�x場の��徴として挙げられるのが、����の����とサービスに�瓦垢詬弋瓩寮つc最高とも言える高さ。さらに日本�x場は�e��性が高く、クライアントは「長期的で�W定した協��」を求める��向にあるという。もう�kつの��徴は、日本の�噞の�L外�‥召�始まっており、��要が徐々に縮小しているということ。この�r勢に�官�するため、�g�^は、今後の日本�x場の主要戦�Sを「日本�x場を通じて����のクオリテ��ーとサービスを検�hし、�g�^の�攵�・販売・研�|の�Q��(sh┫)�Cの総合��を高めること」と位��づけている。

　日本�x場に�瓦�、�g和通商は次のような�咾澆魴eっている。���kに、�x場を�^�瑤靴討�り、ターゲット�x場に細分化と��点化を行っていること。中国のほかの��?zh┐n)^所に比べて群を�sいて����が高いという�g�^����のメリットを�科�に�擇�し、ターゲットとなる�x場をしぼり、確定している。��二に、サービス�T識が�咾�、現地化されたサービスのクライアントへの提供に尽くしていること。ビジネスにおいても�\術サービスにおいても、「お客様を中心」として、クライアントのリクエストにすばやく、効率よく、しっかりと応えることができる。����に、業���^の経�xが�l富で、総合的な�ξ�が高いこと。�x場とサービスへの�T識、業��経�x、������識の把��、さらにコミュニケーションや協調�ξ�にいたるまで、�ξ�の高い販売チームを�~している。これに加え、�g和通商の長�Qにわたる�x場開��と周到なサービスを通じて、�g�^の����と�g和のサービスを信頼している�k群の�W定した�D引相�}を育ててきたことも、�jきな�咾澆噺世┐�。