だが洋碼頭は天貓國際や網(wǎng)易考拉海購といったプラットフォームとは異なり、粉ミルクや紙オムツが人気品目ではなく、売上ランキングのトップは海外の衣類?靴類?帽子類で、以下、化粧品?薬用化粧品類、ヘルスケア?健康用品、ベビー用品が並ぶ。ファッション製品の個性化ニーズに対応するため、洋碼頭はC2C（一般消費者間取引）に似たバイヤー制度を取り入れ、2萬人を超す海外バイヤーを擁し、ファッション製品では海外倉庫とチャーター便による直送方式を多く採用する。一方、粉ミルクなどの標準化された商品ではB2C（企業(yè)?一般消費者間取引）を採用し、保稅倉庫に大量のストックを蓄える。

こうしたモデルは中國の多くの海外通販企業(yè)が採用するモデルと大きく異なる。天貓國際は典型的なプラットフォーム企業(yè)で、國際大手ブランドの出店を絶えず呼び込もうとする。網(wǎng)易考拉海購や小紅書などは自社によるプラットフォーム運営と調(diào)達を原則とし、プラットフォームが調(diào)達の場所になっている。一方、洋碼頭の現(xiàn)在の戦略の方向性は、C2Cのバイヤー資源を絶えず強化することであり（現(xiàn)在の取引額におけるB2CとC2Cの割合は4対6）、標準化された商品だけでなく、消費者の多様なニーズにより柔軟に応えようとしている。

洋碼頭は今年初めからブラックフライデーに向けて準備を進め、主に市場での営業(yè)販売チャンネルの普及拡大や利用者への割引券配付などに資金をつぎ込み、イベント期間には3億元前後の取引額を見込む。今後は海外バイヤーの規(guī)模を30萬人に拡大し、1千億元規(guī)模の海外通販ニーズに対応したい考えだ。実現(xiàn)すれば、國內(nèi)消費者の関心は粉ミルクなどの標準化された商品のみにとどまらなくなり、海外のライフスタイルを楽しんだり理解したりする中で、まだ中國に上陸していないたくさんの商品を発見することにもなる。（編集KS）

「人民網(wǎng)日本語版」2015年11月23日